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逐步实现企业服务模式落地扩张

来源:庞博国际连锁酒店 更新时间:2018-09-10 点击率:
    在整个企业服务模式中,企业现金流管理是现在七桥已经开展的业务,在行业内具有相当的规模。通过自主研发的鑫盾系统,自动化完成数据处理、匹配、风控等贷款业务流程。
 
    目前七桥已经为2万余家客户提供现金流管理服务,主要是行业头部客户和上市公司。以这些较为优质的企业客户为目标,优部落预计将于近期正式上线企业效能管理SaaS服务,一期主攻费用控制的模块,包括报销、票据等;二期将上线人力资源模块,涉及员工培训和福利发放。
 
    从获客角度看,渗透现有优质客户有两个好处:第一,复用企业现金流管理服务客户,节约获客成本,增强客户粘性;第二,原本的金融服务直接接触企业决策层,有利于企业管理SaaS服务的快速签约落地。
 
    目前,优部落已经完成了首批数十家企业效能管理客户的敲定。收费方式分为两部分:第一,系统部署费用,在十万级别;第二,按照员工人头数收取license费用,根据使用服务的频次和数量,大概每年千元级别。综合成本低于企业招聘相应职能员工。
 
    优部落预计通过2018和2019两年,完成对系统的优化打磨,以及对企业资金流管理服务客户实现完全渗透,于2020年之后开放企业效能管理服务的独立获客。
 
    在员工个人金融服务方面,优部落由于接入企业内部管理系统,将能够调取员工的工作年限、报销、福利等信息。此外这些人还有企业主体信用作为背书,是相对优质客群。未来优部落希望能低成本地转化这些客户,为其提供高件均的贷款服务,如境外游、车贷等数万到数十万的消费贷款。
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